De todos os elementos do marketing mix, o preço tem um papel relevante na determinação da lucratividade das empresas devido a varias razões, dentre elas destacamos:

• É um fator chave na produção de receita.
• É a variável de marketing mais fácil de mudar.
• É um elemento importante na estratégia de combate à concorrência, principalmente em mercados maduros tomados pela comoditização.

É fundamental ter uma sólida compreensão das questões referentes a preços, pois um grande número de empresas e seus dirigentes utilizam abordagens instintivas, tentando “encontrar’” o melhor preço para seus produtos e serviços, sem perceber que os gastos dos clientes estão passando da satisfação de necessidades para a satisfação de desejos.

Palpite: “Para se estabelecer uma marca para o futuro, as empresas precisam introduzir em seus produtos e serviços diferenciais que realizem os desejos dos clientes”.

Nos encontramos lá!