ROI (Retorno sobre Investimento)

outubro 20, 2011  |  No Comments  |  by Panelli & Associados  |  Small Tip Big Click
Seguem abaixo algumas dicas de ações que podem, desde que corretamente implementadas, maximizar o ROI:
•         Através do Markup e Fornecedores
–        Basear o preço de venda naquilo que o cliente quer pagar pelo produto e não pelo custo do mesmo.
–        Agressividade na negociação com os fornecedores.
–        Considerar sempre boa variedade de fornecedores.
–        Observar a concorrência.
–        Programa de relacionamento com fornecedores.
•         Através da Margem Bruta e do Giro
–        Boa política de planejamento.
–        Estratégia de preços eficaz.
–        Correta política de Markdowns (demarcações).
–        Monitoramento constante das vendas e estoque.
–        Garantir que Key Itens nunca faltem.
Até o próximo -“Small Tip Big Click”

ROI (Retorno sobre Inversión)

outubro 20, 2011  |  No Comments  |  by Panelli & Associados  |  Small Tip Big Click
A seguir algunas sugerencias de acciones que pueden, desde que correctamente aplicadas, maximizar el ROI:
·         Mediante el Markup y Proveedores
–        Basado en el precio de venta que el cliente quiere pagar por el producto y no por el costo del mismo.
–        Agresividad en la negociación con los proveedores.
–        Considerar siempre una buena variedad de proveedores.
–        Observar la competencia.
–        Programa de relación con los proveedores.
·         Mediante el Margen Bruto y el Giro
–        Buena política de planificación.
–        Estrategia de precios eficaz.
–        Correcta política de Markdowns (rebajas).
–        Vigilancia constante de las ventas y del stock.
–        Asegurar que productos clave nunca falten.
Hasta el próximo – “Small Tip Big Click”

Pontos Importantes para se obter sucesso em um Programa de Trainees.

outubro 18, 2011  |  No Comments  |  by Panelli & Associados  |  Small Tip Big Click
Para as empresas que estão pensando em implementar um “Programa de Trainees”, seguem algumas dicas importantes que ajudarão os envolvidos a obter sucesso no projeto:
  • Presidente patrocinador/responsável pelo programa.
  • Trainee é  propriedade da empresa e não do departamento em que o treina.
  • Políticas de RH bem definidas e claras para todos.
  • Plano de carreira objetivo e transparente.
  • Programa aderente a cultura e valores da empresa.
  • Programa de treinamento definido previamente com responsabilidades definidas.
  • Foco do Trainee total no treinamento.
  • Avaliações periódicas do Trainee e do Gestor responsável.
  • Resultado do programa  como KPI (Key Performance Indicator) da Divisão de RH.
A Panelli & Fassina possui “expertise” e ferramentas para ajudar seus clientes a responderem as questões acima. Para informações adicionais entre em contato!
Até o próximo – “Small Tip Big Click”

Custo de Permanência – até quanto devo aceitar!

outubro 13, 2011  |  No Comments  |  by Panelli & Associados  |  Small Tip Big Click
Experiência tem indicado que o total do custo de ocupação de uma loja tradicional não dever ultrapassar 12% das vendas ou 20% da margem bruta.
Margem Bruta Média       Custo Ideal(% sobre vendas)   Não Deve Ultrapassar (% sobre vendas)
40% – lojas típicas                 8-10%                                    12%
65% – fast food                      10-12%                                  15%
35% – hardware                     6-8%                                      10%
28% – utensílios                     4-5%                                       6%
Até o próximo- “Small Tip Big Click”
         

Escolhendo o Ponto em Shoppings Centers

outubro 6, 2011  |  No Comments  |  by Panelli & Associados  |  Small Tip Big Click
A grande maioria dos lojistas está preocupada com os altos custos de aluguel nos shoppings centers. Eles deveriam observar este custo não somente sob a perspectiva de custo de aluguel, mas em potencial de vendas e outras considerações como seguem:
·         Mix atual de lojas e marcas, qualidade deste mix, o nível e variedade das lojas âncoras representam bem o tipo de clientes que os shoppings querem atrair.
·         A qualidade e o perfil de seus vizinhos devem ser bem analisados, pois eles podem trazer mais trafego ao local que você está atuando.
·         Observe se o seu publico alvo costuma freqüentar o local que sua loja está situada, em shoppings muito grandes ocorrem casos de segmentação acentuada de clientes em determinados locais.
Até o próximo – “Small Tip Big Click”

Small Tip Big Click

outubro 6, 2011  |  No Comments  |  by Panelli & Associados  |  Small Tip Big Click
Eligiendo el local en Shoppings Centers
La gran mayoría de los comerciantes esta preocupada con los costos altos de alquiler en los shoppings centers. Ellos deberían observar este costo no solamente sobre la perspectiva de costo de alquiler, pero también con en el potencial de ventas y otras consideraciones como siguen:
·         Mix actual de tiendas y marcas, calidad de este mix, el nivel y la variedad de las tiendas anclas representan bien el tipo de clientes que los shoppings quieren atraer.
·         La calidad y el perfil de tus vecinos deben ser bien analizados, pues ellos pueden traer más tráfico al lugar en el cual estas actuando.
·         Observa si tú público blanco acostumbra a frecuentar el lugar donde tu tienda está localizada, en los grandes shoppings ocurren casos de segmentación acentuada de clientes en determinados lugares.
Hasta el próximo- “Small Tip Big Click”

Small Tip Big Click

outubro 6, 2011  |  No Comments  |  by Panelli & Associados  |  Small Tip Big Click
Locating in Malls
Many store operations are concerned about the high rental costs of locating in malls. They must view the cost of a mall location not only in rental costs, but in terms of traffic, sales potential, and other special considerations – e.g.:
·         Present tenant mix, quality of tenants, and anchor stores should relate to the type of shoppers you are trying to attract.
·         Store neighboring your location should be conducive to enjoyable, efficient shopping.
·         The quantity/quality of traffic must attract your target market consumer
Until next – “Small Tip Big Click”