Porque é importante para os varejistas contratarem uma empresa de consultoria especializada?

setembro 8, 2016  |  No Comments  |  by Panelli & Associados  |  Blog, Small Tip Big Click

De acordo com pesquisas recentes e também através de nossas observações, cerca de 70% dos varejistas que iniciam atividades em nosso mercado fecham até o quinto ano de vida.

Entendemos que este quadro está associado a uma série de variáveis tanto internas como externas que contribuem pesadamente para estes resultados desfavoráveis.

As variáveis externas, apesar de conhecidas, são de difícil gestão, pois são causadas por situações políticas e macro econômicas que elevam  as chances de insucesso.

Já as variáveis internas, muitas vezes desconhecidas pelo empreendedor, são as principais causadoras dos maus resultados e, principalmente,  do fechamento de muitas operações.

Os principais motivos (internos) do insucesso são os seguintes:

  • Falta de um conceito claro para o negócio;
  • Falta de capital de giro;
  • Falta de planejamento;
  • Deficiência na gestão do dia;
  • Falta de inovação;

Percebemos em nosso dia a dia como consultores, que muitos empreendedores ainda estão focados somente em aspectos operacionais, como capacidade instalada, produção, etc. e não em gerar ideias, gerar negócios, fazer coisas novas, investir no capital humano e principalmente na diferenciação, através de inovação e conexão digital.

De acordo com Theodore Levitt –  “ Creativity is thinking up new things. Innovation is doing new things.”

Ajudar uma empresa a se tornar mais competitiva fornecendo sugestões de novos produtos e serviços, aprimoramento dos processos internos, redução de custos operacionais, de diferenciais competitivos, é a função de uma empresa de consultoria especializada, através de troca de conhecimentos e experiências entre os consultores e o cliente, focados em objetivos comuns.

Todas estas ideias e sugestões não surgem de repentes criativos, mas sim através de análises, diagnósticos e pesquisas elaboradas por profissionais experientes que demonstraram capacidade de criação e, principalmente, realização no decorrer de suas carreiras.

Assim, atuando desde 2011, através de um corpo de profissionais experimentados, com grande capacidade de realização e conhecimento aplicado aos negócios, a Panelli & Associados vem ajudando seus clientes e parceiros a criarem diferenciais competitivos e inovadores.

Até o próximo Small Tip Big Clic

outubro 19, 2015  |  No Comments  |  by Panelli & Associados  |  Blog

 

Ler um jornal ou um site de noticias hoje em dia é simplesmente desanimador, só encontramos problemas sérios de falta de segurança, incompetência gerencial do governo, instabilidade externa, corrupção, falta de ética, queda do consumo, aumento de custos e ainda por cima uma oposição dos “sonhos” para qualquer governo corrupto.

Durante nossas vidas profissionais, passamos por diversas crises, inflação de 5000% ao ano, pacotes econômicos, congelamento de preços, recessão, mudanças de moeda, crises externas e estamos aqui, firmes e fortes, não será um governo inescrupuloso que irá nos derrubar, por mais que o PT queira transformar o Brasil em uma republiqueta de esquerda nós não vamos deixar e nossa grande arma é exatamente nossa capacidade empreendedora, nossa criatividade e principalmente nossa capacidade de enfrentar e superar crises.

Cabe então a pergunta, o que fazer? a resposta é, primeiro protestar e ter participação ativa em movimentos sérios de mudanças, segundo trabalhar e trabalhar muito! Temos compromissos com nossos clientes, funcionários, acionistas, fornecedores, devemos assumir nossa responsabilidade de gestor e tocar nossas empresas com ainda mais motivação, acreditar em nossos negócios e principalmente focar naquilo que realmente faz a diferença.

Um líder eficaz não se abate com problemas e sim busca soluções, não faz as coisas de maneira adequada e sim faz as coisas certas, ele não somente cuida dos recursos da empresa, mas os maximiza e não cumpre unicamente seu dever, mas obtém resultados.

Como dizia o famoso Designer de Cabelos inglês, Vidal Sasoon, “O único lugar aonde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário”.

Até o próximo – Small Tip Big Click

 

Existe luz no fim do túnel?

março 2, 2015  |  No Comments  |  by Panelli & Associados  |  Blog

 

 

O varejo brasileiro em 2014 teve o pior resultado desde 2003, o crescimento foi de apenas 2,2% de acordo com a pesquisa mensal de comércio apurada pelo IBGE e acreditamos que em 2015 os resultados poderão ser ainda piores. Inflação em alta, economia estagnada, denúncias de corrupção e situação fiscal indefinida. Diante deste cenário, o que fazer para se manter rentável durante o ano de 2015?

Temos orientado nossos clientes e parceiros a reverem suas estruturas de custos e gestão de estoques. Custo baixo e giro alto são vantagens competitivas em quase todos os setores da economia, especialmente no varejo. Boas políticas de gestão de estoques e custos permitem maiores investimentos, manutenção de margem e “gordura” para enfrentar a crise.

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Durante o período de hiperinflação no Brasil, algumas empresas se destacaram com foco em redução de despesas e, mais importante ainda, na manutenção desta redução usando abordagens criativas e, pasmem, ainda muito atuais. São elas:

1. Metas e objetivos mensuráveis, com referência nas melhores práticas de mercado, não somente em base histórica interna;

2. Os esforços de redução de custos tem que estar alinhados com a estratégia da empresa;

3. O Mark-up deve levar em consideração o tempo que o produto leva para ser vendido, pois a inflação devora a margem de produtos com giro lento;

4. As métricas escolhidas (KPIs) precisam ser claras, mensuráveis e mostrar as áreas que precisam de ajustes gerenciais. Estas métricas devem considerar a empresa sob  perspectivas financeiras, perspectivas do cliente, perspectivas de marketing e vendas, perspectivas operacionais e cadeia de suprimentos e perspectivas de RH;

5. A empresa tem que ser analisada e monitorada como um todo, principalmente naquelas áreas em que não há responsabilidades claras – “Custos Invisíveis”;

6. Desenvolver competências internas que saibam analisar de forma crítica as ferramentas de BI existentes;

7. Definir um plano de comunicação claro e eficaz, que engaje todos os funcionários a atingir as novas metas, criando, inclusive, planos de bonificação;

8. É muito mais barato demarcar produtos com giro lento com objetivo de abrir espaço para novos itens com margem e preços atualizados, do que ficar dormindo sobre um estoque desatualizado;

9. Manter estas novas políticas com perspectiva de longo prazo.

 

Autor: Rubens Panelli Junior, especialista em varejo e consumo

Até o próximo – “Small Tip Big Click”.

 

 

KPIs

agosto 26, 2014  |  No Comments  |  by Panelli & Associados  |  Blog, Small Tip Big Click

KPIs são os instrumentos de navegação vitais utilizados pelos gestores para entender se o seu negócio está em uma rota bem sucedida ou se ele está se desviando do caminho planejado. A correta utilização dos KPIs proporcionará ações rápidas e eficazes nas áreas ou produtos que mais precisam de atenção.

“O que você não pode medir, você não pode controlar”.

O problema é que muitos  gestores estão se esforçando para compreender e identificar métricas  pouco vitais de gestão ao invés de coletar e analisar dados simples de medir. Como consequência eles acabam se afogando em excesso de dados, não conseguindo observar os mais importantes..
Gerentes eficazes  entendem o desempenho de todas as dimensões fundamentais do seu negócio através da correta análise dos KPIs críticos. Não entender as principais métricas muitas vezes pode causar ansiedade e, como consequência, tomada de decisões que podem custar muito dinheiro.

 A  P&F está a disposição para  desmistificar e explicar em termos simples os KPIs mais importantes em uso hoje. Vamos ajudá-lo através de nossa experiência a entender, medir e interpretar os aspectos mais importantes de seu negócio.

Entre em contato que teremos o maior prazer em atende-lo.

Até o próximo – “Small Tip Big Click”.

 

CICLO DE ENCONTROS REVISTA NOVAREJO – PANELLI & FASSINA

abril 24, 2012  |  No Comments  |  by Panelli & Associados  |  Blog, Notícias

A PANELLI & FASSINA em parceria com a revista NOVAREJO, lançou um ciclo de encontros determinantes para o desenvolvimento e a profissionalização dos negócios no varejo brasileiro. È o Ciclo de Encontros NOVAREJO – PANELLI & FASSINA. Um novo formato de evento que reúne um grupo exclusivo de lideranças varejistas em busca de conhecimento estratégico capaz de orientar importantes decisões de negocio. È uma oportunidade inédita para debater com os grandes lideres do setor os novos caminhos do mercado nacional diante do atual cenário, especialmente favorável para o país.

Cada encontro contará com a apresentação de um especialista que trará conteúdo diferenciado para aplicação imediata no desenvolvimento estratégico dos negócios. Reunirá de 15 a 20 executivos de alto nível, como CEOs, Presidentes, Sócios-Proprietários, COOs e CFOs e será encerrado com um almoço especial durante o qual todos os participantes terão mais uma excelente oportunidade de networking.

No último dia 29 de março, 20 executivos de alto nível tiveram a oportunidade de participar do almoço em que Cristiano Gioia Lauretti, sócio e head do time de private equity do Kinea Fundos de Investimento – associado ao Banco Itaú – ministrou uma palestra sobre o tema “Como as empresas varejistas podem se preparar para receber aportes ou investimentos de fundos de private equity?” Entre os presentes, mais de 60% eram CEOs e Presidentes de importantes empresas de varejo nacional.

“Além de poder trocar informações com pessoas de outros segmentos de varejo, pude entender mais sobre esse mercado de private equity e complementar o que eu já conhecia sobre ele”.

Paulo Ricardo de Oliveira – Drogaria Onofre

“Há muito achismo sobre esses fundos de investimento, e foi bom comparecer ao encontro para ver de perto como o administrador de um fundo pensa o que valoriza e o que avalia”.

Tânia Zimerman – Pet Center Marginal

“Fiz um excelente network e tive ótimos insights em relação à expansão”.

Dimitrius Nassyrios – Rede de Lojas de Surf e Esporte Star Point

“Aproveitei este momento do almoço para me atualizar e conversar com outros varejistas com realidades bem próximas à minha”.

Claudio Kalili – Rede de Docerias Brigaderia

Amanhã, 25 de Abril de 2012, será a segunda edição do Ciclo de Encontros com palestra ministrada pelo Sócio-Diretor da Mesa Corporate Governance, Herbert Steinberg, o maior especialista brasileiro em governança corporativa. O executivo irá abordar o tema “Regras para uma boa governança corporativa nas empresas de varejo”.